Un lead qualifié en marketing, souvent désigné par l'acronyme MQL, est un prospect qui a manifesté un intérêt suffisant pour vos produits ou services via vos efforts de marketing. Cependant, il n'est pas encore prêt à être contacté par votre équipe de ventes. Ces leads sont généralement identifiés grâce à des actions spécifiques comme le téléchargement de contenu, l'inscription à une newsletter ou la participation à un webinaire. En les intégrant dans des stratégies efficaces de génération de leads, vous pouvez les nourrir pour les transformer progressivement en opportunités de vente concrètes.